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傳統家電企業與互聯網巨頭春節促銷將有效消化庫存拉動旺季開盤出庫

在經歷了“雙11”、“雙12”、月末促銷輪番紅火朝陽鐵精粉，還沒從上一場大戰中回過勁兒來，首都四大家電賣場紛紛在去年12月初就推出了新年促銷活動，相比較往年，促銷提前了整整一個半月，據悉大部分活動將延續到今年2月底。表面平靜的市場，實則激流涌動，這場跨年促銷戰將持續整整三個月。而在這場戰爭中，各傳統家電巨頭成為領銜主角，樂視等后來闖入的互聯網巨頭亦有著不容忽視的戲份。

　　昨日，《證券日報》記者走訪賣場發現，除了眾多家電企業一如既往地掛起春節促銷優惠條幅，優惠幅度達三折、五折，各類表演、走秀再次興起成為商家吸引消費者的手段，廠商紛紛打起親情牌。

　　業內人士表示，節能補貼的實施，讓廠家之前生產的未在補貼范圍內的產品仍有大量庫存存在，因此賣場和廠商均會借著春節的機會，進一步大力清理庫存。為新的一年新品樣機終端的全渠道推廣、擴大銷售面做準備。春節促銷將有效消化庫存拉動旺季開盤出庫。

　　傳統家電巨頭現場PK

　　上演“最感人的家電賣家”

　　“三折還送您電視，您感動了嗎？”在記者走訪中，不少家電廠商的促銷人員都主動與記者攀談，并且不時地問記者，他們推出的新式促銷方式和前所未有的折扣是否能夠感動到記者。

　　海信和海爾均在賣場搭臺表演。在廚衛柜臺，將廚房內全產品的打包出售成為各品牌主流促銷手段。

　　與此同時，家電巨頭新式營銷方式不斷涌出，讓降價促銷不再是唯一的吸引購買力的手段。

　　而長虹更是賣力，在去年引入“學霸”鄧超后，將娛樂營銷和企業營銷完美結合。去年，鄧超神秘加入長虹，成為產品經理，引發業內驚呼。前幾天，鄧超在短短一個小時內，連續轉發78條《惡棍天使》好評的微博數度引發爭議，雖然鄧超狂刷好評用力過猛，卻讓正在各大賣場實施節能補貼的長虹“紅”了一把，將電影票選座與產品結合推出促銷活動，并增加節能補貼環節，銷量在年底猛增。從鄧超身上引發的高關注度，讓長虹在過去一年在產品銷售和品牌轉型上大大獲益。

　　在賣場，長虹電視工作人員告訴記者，此次獲得政府節能補貼的電視覆蓋CHiQ電視幾乎全型號、全尺寸產品。雖節能補貼僅在北京實施，但為進一步推進節能惠民活動，長虹今年元旦將擴大范圍，在全國開展節能補貼活動。

　　而亦有家電企業負責人告訴記者：“為了抓住消費者砍價心理及促進終端成交，在新年促銷中，消費者購機將送紅包卡。”

　　在樂視體驗館，其在大屏客廳上的布局吸引人潮不斷涌來。近日，樂視方面宣布為進一步提升樂視生態營銷能力，2016年樂視還將會投入5億元通過生態補貼反哺大屏營銷。樂視致新總裁梁軍表示，2016年會沖刺600萬臺目標，搶占智能電視前三、甚至沖擊行業第一，2016年超級電視不僅將成為中國智能電視市場的主角，還將進軍海外市場，樂視正通過生態創新讓超級電視成為客廳中心。

　　國美相關負責人告訴記者：“春節期間，消費者可以有更多時間到實體店體驗，國美在線也從1月3日開始推出了為期1個月的‘年貨節’，期間共包括三個波次大促。國美春節促銷活動，將在業績、品牌，以及O2M全零售戰略的推進上起到重大的作用。”

　　產業經濟觀察家梁振鵬表示：“對于絕大多數家電企業來說，今年1月份、2月份的銷售額會算在2016年的銷售業績中，其財報是按照自然年進行統計，而創維等個別企業的春節銷售則是會算在2015-2016財年中。對于家電企業而言，春節的銷量更多意義是否能清理掉足夠的庫存，為全年旺季和新品的推出做準備。”

　　春節零售約占一季度的30%

　　消化庫存拉動旺季開盤出庫

　　臨近春節，傳統搬新居、結婚和外出打工返鄉的消費者購置家電，電視、冰箱、洗衣機及市場保有量較低的空調都在春節期間成為新消費點。

　　一位家電巨頭高層向《證券日報》記者透露：“春節銷售期長，從1月下旬至2月中下旬持續約一個月時間，2014年、2015年春節期間零售約占一季度零售30%左右，春節促銷將有效消化庫存拉動旺季開盤出庫。”

　　據了解，廠商如果在新的一年基本完成清庫，隨著新品樣機終端上樣完畢和貨源準備充足，其可通過開盤壓貨，進行全渠道新品主推，從而擴大銷售面，提升新品銷量。

　　中國家電商業協會副秘書長吳咸建表示：“今年實施了節能補貼，讓廠家相應地調整生產結構，但之前未在補貼范圍內的產品仍有大量庫存存在。因此年底前，賣場和廠商均會持續清庫。年底沒有清庫存完全的廠商，會借著春節的機會，進一步加大優惠力度清理庫存。”